В чём фокус
На золотой лихорадке богатели не старатели, а те, кто продавал им лопаты, штаны и перевозку. В криптобум деньги собрали не монеты, а биржи, кошельки и платёжные шлюзы. Сейчас происходит ровно то же: толпа ломится делать приложения на нейросетях, а платят стабильно те, кто продаёт инструменты самой этой толпе.
Почему туда, куда все, идти поздно
Приложение для конечного пользователя — самый переполненный рынок из существующих. Там сидят компании с бюджетами на рекламу, там нейросеть внутри перестала быть отличием ещё год назад, и там пользователь платит неохотно, потому что рядом есть бесплатное.
Рядом стоит другой рынок, гораздо менее заметный. На нём покупатель — человек, который сам сейчас что-то строит с нейросетью. Он уже платит за подписки, он привык платить за инструменты, и у него есть конкретная боль, которую видно каждый день.
Разница в готовности платить огромная. Обычному человеку надо объяснить, зачем ему ваш продукт. Тому, кто строит, объяснять не надо — он уже пробовал сделать это сам и знает, сколько времени потерял.
За что платят те, кто строит
Четыре направления, где спрос виден невооружённым глазом.
Дизайн-система. Токены, компоненты, правила отступов, поведение на телефоне, инструкции для агента, проверки на контраст. За вечер нейросетью такое не собирается: это не картинка, а согласованный набор решений, который надо поддерживать. Без него любой сгенерированный интерфейс выглядит одинаково никак, и это видно с первого взгляда.
Обвязка для агента. Правила проекта, память, навыки, подключённые инструменты, проверки перед выкаткой. Платят не за файлы, а за результат: после такой обвязки агент перестаёт ломать то, что уже работало.
Аудит безопасности. Человек, собравший продукт без кода, свой код прочитать не может — а отвечать за утечку данных пользователей будет он лично. После первого такого письма он идёт к тому, кто читать умеет.
Юридическая обвязка. Оферта, политика обработки данных, касса, чеки, возвраты. Здесь наказывает государство, и штраф прилетает за отсутствие бумаги, о которой человек даже не знал.
Главный поворот: посмотрите на свой стек
Самое неочевидное в этой истории вот что. То, что вы уже собрали для себя, — это и есть товар.
Правила проекта, которые вы писали под свою работу. Набор компонентов, который переносите из проекта в проект. Чек-лист перед выкаткой. Список граблей, на которые наступили и больше не наступаете. Для вас это рабочие файлы, которые лежат в папке и ничего не стоят. Для человека, который сейчас начинает, это готовое решение проблемы, о которой он пока не знает, что она у него будет.
Я это проверил на себе дважды. Свод правил, по которым у меня работает агент, писался просто чтобы не объяснять одно и то же каждую сессию. Список технических граблей копился, потому что я устал наступать на них повторно. Оба файла делались для внутреннего употребления — и оба оказались тем, что люди спрашивают чаще всего.
Платят за снятую боль, а не за навык. Проверка простая: люди уже пытаются решить это сами и жалуются? Если нет — рынка нет, есть ваш интерес.
Сегодня строит и предприниматель без кода. Ему нужнее объяснение и готовый порядок действий, чем ещё одна библиотека.
Инструментальные ниши занимаются в первую очередь, потому что их видно всем, кто внутри. Тут выигрывает не лучший, а первый, кто упаковал.
С чего начать, если решили попробовать
Выпишите, обо что бьётесь каждый день
Не «идеи для бизнеса», а список раздражений за последний месяц. То, что вы уже обошли костылём, — самый горячий кандидат.
Проверьте, что об это бьются другие
Ищите жалобы в чатах и под роликами. Пять человек с одной и той же болью — уже сигнал, ноль — вы решаете личную проблему.
Упакуйте то, что уже лежит
Не начинайте с нуля. Возьмите свои рабочие файлы, вычистите личное, допишите инструкцию — это быстрее любой разработки.
Продайте одному человеку раньше, чем сделаете красиво
Одна оплата от постороннего говорит о рынке больше, чем сто одобрений от знакомых.
Частые вопросы
- А если моя обвязка слишком простая, чтобы её продавать?
- Простота и есть ценность. Покупают не сложность, а сэкономленные недели и уверенность, что так делать правильно.
- Разве это не сгенерирует нейросеть за пять минут?
- Сгенерирует похожее и несогласованное. Ценность набора в том, что части подогнаны друг к другу и проверены на живой работе, а это и есть то, чего генерация не даёт.
- Не поздно ли заходить?
- В конкретную нишу — возможно. Но ниши здесь появляются вместе с каждым новым инструментом, и полугодовой давности карта рынка уже неверна.